不同的人，性格不同，关注的重点也不一样。所以，我们在直销时，要注意因人而异，灵活变动，使用不同的方式进行沟通。下面，给大家介绍完美经销商在对不同的客户该怎么沟通。

1、对于直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他们对于事业的优势有清晰的认识。

2、对知道直销是机会但害怕失败的人，从鼓舞他们的信心和勇气入手，同时要引导他们正确对待挫折和失败。应该告诉他们，只要不放弃，人生就没有失败，只有暂时停止成功。用在事业里的成功案例影响和改变他们对人生的看法，要让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步，越是成功的人失败的次数也就越多！

3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。从某种意义上来说，直销是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。

4、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次全新的机会，就看我们能不能把握了。

5、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、***品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。

6、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。

7、对于戒备心特别强、又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们对别人的拒绝太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝成功，世界上每一位成功人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。