邀约看似简单,但真正做起来却没有几个人能做好。很多直销人都有这样的困惑,自己在跟客户沟通的时候一切都好好的,可一旦涉及产品和事业加盟时就表现出很反感的样子,面对这样的客户到底该怎么办呢?
完美直销邀约要注意什么?你可能一直都忽略了!
直销邀约要注意什么
一、邀约前的准备——调整好自己的心态
想要成功邀请客户,那么直销员一定要摆正好自己的心态,心态决定成败,好的心态加上邀约技巧必能成功,一个心态不正的人学会再多的技巧也没用,心态占据重要分量,一个人如果不会过多的技巧,拥有好的心态也能给他带来好运。
二、邀约方式很重要
通常我们在邀约客户的时候会有很多种方式,但每种方式都有自己的利弊,所以掌握好邀约方式对自己的事业也是有很大帮助的。直销员在进行电话邀约时一定要注意以下几点:
1、不要吝啬自己的赞美语言。在沟通的过程中可适当的赞美对方,但一定要注意一个度;
2、把握好打电话的时间。每个人都希望自己拥有足够的私人空间,当你决定使用电话邀约时一定要把握好时间,否则很容易引起对方的反感。
3、变现出自信。在进行电话沟通时一定要表现的足够自信,谈话时间不要太长,但一定要底气十足。
4、不能急于邀约。你可以为以后的顺利邀约做好一切准备,当你们之间建立了感情之后在谈事业也不急。
三、帮助顾客做决定
“您订一个吧,我这就给您开订单了”,“您买一个吧”,“您来参加我们的讲座试听一下呗”。你可别小看这句话的作用,更别觉得不好意思,因为这就是我们电话沟通的目的。完美了解到很多人在购买产品时都会征求别人的意见,而在做电话沟通时,除了你,他不可能面对别人,所以这时你就要帮他作决定了。
赞 0
浏览250
相关动态