我们今天讲的重要的是为什么做完美，其实是要对我们的人生有改变。人生在经营过程中，你要去锤炼。我问你们，你的做法、你的方法能帮到多少人？你是怎么去做的？你的起心动念是不是真的对人家好？你服务了多少人？改变了多少人？这些工作没有做到团队怎么会稳定呢？我想这方面一定要理清楚，不过不梳理清楚，你们用再好的方式，再好的工具，也还是会做的一塌糊涂。五年以后，又会重蹈覆辙。其实为什么做完美，如何改变人生应该是占的分量比较大的，如果找对路，钱是可以赚到的，房子车子也会有的。如果不能摸着自己的良心胡乱去做，即使赚到了钱也没办法开心。

我看很多人的问题都是怎么建立自己的系统，其实在座的五十几位可以经常坐在一起来共同商讨我们这个市场如何做好？哪些行为是对做这个市场是有帮助的，我们把它找出来。是不是能过得了你良心这一关？是不是对别人有帮助？你做的事情是不是有利于客户的稳定？开拓客户是一方面，巩固客户是更重要的。你能不能选出一些人来，你能不能做一个分类，哪些是客户，客户里也可以选出一些经营事业的人来，经营者里选一些核心的骨干，你有没有这个思路？我们骨干一个月可以聚在一起开一次会，大家在一起亲不亲，伙伴们在一起是不是交心？是不是能够说心里话？我们现在其实很多都是心跟心之间有距离，不说心里话，那怎么叫团队呢？像我这两天跟你们是说了很多心里话，至少我是很真诚的。所以我觉得我们要把这个事情搞清楚，我们累积了什么，沉淀了什么，这个才是我们事业长期的基础。

其次，我们应该怎么做？当你没有累积用户，对消费者没有帮助的时候，是没有办法形成“根”的。我们经常讲“人、货、场”，人还是那么多人，中国十四亿人口。但是货越来越多了，现在世界都在变化，到商场、到网上去看，想买什么都有。场景也在变化，我们以前在专卖店，在商场，现在有更便利的沟通场景。这些群体是一定会被分流的，那么我们靠什么去吸引这些人？我们现在房子都没建好，我们内部都不团结，我们也不包容、不合作、心也不齐，你讲东他讲西，你有你的方法，他有他的做法。但是真正衡量的标准，就是市场，就是你的用户是不是喜欢。所以我觉得这个是我们要重点思考的，这就是规律。

完美公司是一个集生产、销售为一体的公司，销售是通过我们经销商跟他合作来完成，但是我们和完美公司都是要给消费者提供产品和服务。另外，因为有直销的属性，那么就需要团队，才可能实现倍增。所以团队核心思想是需要我们注入的，我们连系统都还没搞清楚，认为系统等于会议，这个是不能划等号的。共同的价值取向、共同的愿景，营造一个共同成长的环境是非常重要的，大家来了彼此都能交流一些干货、一些经验，这才是我们的系统，这才是我们的文化。比如说大家都觉得帮助别人是我们的一个核心价值思想，我们就要想到怎么做到利他，将心比心。比如说尊重，如果我们都认同尊重，那我们什么样的思想、行为可以体现对别人的尊重呢？还有一个，现在是内容为王的时代，你发的东西都是垃圾，人家马上就屏蔽你。我讲的销售的四个核心要素，第一，让很多人知道，所有才有广告。第二，让他知道后忘都忘不了，你通过什么方式让他忘不了呢，可能一句话，一段广告词。就像你们所说的，要做一些内容，一些话术，其实真正要让客户留下来，不仅仅是话术，真正让他留下来，是你的心让他留下来。第三个，让他特别想要，通过你发的内容让他觉得吞口水，觉得特别想要。第四就是让他容易得到，他手机一点，货一下就到了。所以这四个核心要素，你们可以去琢磨一下。不知道这个准备你们做好了吗，做到什么程度？所以我觉得我们一定要把这两方面弄清楚，这个逻辑透了之后，其他的都是方法，但是一定要经得住标准的检验，当用户、当消费者不接受的时候，你就要停下来了。

希望大家可以静下心来去思考现在和未来，我们多一些总结，真正明确我们要做什么，把这些根本性的规律性的东西找出来，这个时候我们可以形成一个团结的、有团队文化的、有奋斗目标的、有核心思想的团队。这件事为我们自己，也为我们的团队。我们每个人面对我们的过去，对或错我们自己总结一下。现在是直销发展的好时机，他符合产业互联网的要求，也是未来的趋势，直销借助互联网新的零售方式插上了一双翅膀，会发展的更好完美公司!